À propos de « It’s Value »
Nous aidons les organisations à transformer la technologie en valeur commerciale mesurable. Ce poste se situe à la croisée de la gestion technologique de l'entreprise (TBM), de la gestion financière des technologies de l'information (ITFM) et du FinOps, la gestion stratégique de portefeuille (SPM) constituant un domaine de croissance connexe. Nous travaillons en partenariat avec nos clients professionnels pour améliorer la transparence des coûts, optimiser les investissements dans le cloud et les technologies, et aligner les décisions technologiques sur les résultats commerciaux.
L'opportunité
Nous recherchons un directeur commercial expérimenté et doté d'un esprit d'entreprise pour accélérer notre croissance au Royaume-Uni et en Irlande. Il s'agit d'un poste axé sur la croissance, qui met fortement l'accent sur le développement de nouvelles affaires, soutenu par l'expansion auprès des clients existants et par des opportunités générées par nos partenaires. Le candidat retenu sera amené à collaborer avec des dirigeants de haut niveau dans les domaines de la technologie et de la finance, et aidera les entreprises à tirer davantage de valeur de leurs investissements technologiques.
À quoi ressemble la réussite ?
- Croissance du chiffre d'affaires liée au nouveau logo
- Création et conversion de pipelines conformes aux normes
- Chiffre d'affaires lié à l'expansion auprès des clients existants
- Développement d'opportunités issues de partenariats stratégiques
- Des prévisions précises et une bonne couverture du portefeuille de projets
- Développement de relations à long terme avec les dirigeants
Principales responsabilités
- Stimuler le développement de nouvelles opportunités commerciales et la croissance du chiffre d'affaires auprès des grands comptes
- Développer et gérer un solide portefeuille de projets grâce à la prospection, au réseautage, au leadership d'opinion et à la collaboration avec des partenaires
- Développer et renforcer les relations avec les clients existants, en identifiant les opportunités d'expansion et en jouant le rôle de conseiller stratégique de confiance
- Proposer des missions axées sur le conseil, des évaluations, des services de conseil, des programmes de mise en œuvre et des offres de services gérés
- Impliquer les DSI, les directeurs financiers, les directeurs techniques et les principaux décideurs de l'entreprise afin de cerner les priorités stratégiques et les enjeux opérationnels
- Mener des cycles de vente consultatifs complexes, de la phase de découverte jusqu'à la négociation et à la conclusion de la vente
- Collaborer avec les équipes de conseil et de mise en œuvre afin d'élaborer des solutions et des propositions convaincantes pour les clients
- Développer des opportunités menées par nos partenaires et renforcer nos alliances stratégiques
- Assurer la précision des prévisions, de la gestion du pipeline et des rapports commerciaux
- Présenter sa valeur ajoutée lors d'événements professionnels, de réunions avec les dirigeants et d'ateliers destinés aux clients
Ce que nous recherchons
- Expérience avérée dans le conseil en technologies d'entreprise, les services professionnels ou la vente de solutions SaaS
- Expérience dans la commercialisation de solutions de gestion de la valeur technologique, de gestion des coûts du cloud, de FinOps, de TBM, d’ITFM, de SPM ou de transformation d’entreprise
- Expérience dans la vente de missions de conseil, d'accompagnement, d'évaluation, de mise en œuvre ou de services gérés
- Excellente maîtrise des modèles opérationnels des technologies d'entreprise et de la gestion financière des technologies
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes
- Capacité à faire valoir la valeur ajoutée pour l'entreprise auprès d'un public issu des domaines technique, opérationnel et financier
- Une forte présence managériale et de solides compétences en matière de gestion des relations
- Esprit d'initiative, associé à une approche à la fois entrepreneuriale et collaborative
Expérience souhaitée
- Réseau existant au sein des services informatiques, financiers ou de transformation de l'entreprise
- Maîtrise des cadres TBM et FinOps
- Expérience professionnelle auprès d'entreprises et de clients internationaux
- Expérience dans le domaine du conseil en gestion, des logiciels d'entreprise ou des services de conseil stratégique
Pourquoi rejoindre It’s Value ?
Vous rejoindrez une équipe très expérimentée et soudée, dont la mission est d’aider les organisations à optimiser leurs investissements technologiques et à obtenir des résultats commerciaux mesurables. Nous vous offrons la possibilité de contribuer au développement d’une entreprise en pleine croissance, d’influencer la stratégie et d’avoir un impact significatif sur la réussite de nos clients.