Über seinen Wert
Wir helfen Unternehmen dabei, Technologie in messbaren geschäftlichen Nutzen umzuwandeln. Diese Funktion liegt an der Schnittstelle von Technology Business Management (TBM), IT Financial Management (ITFM) und FinOps, mit Strategic Portfolio Management (SPM) als angrenzendem Wachstumsbereich. Wir arbeiten mit Unternehmenskunden zusammen, um die Kostentransparenz zu verbessern, Cloud- und Technologieinvestitionen zu optimieren und Technologieentscheidungen an den Geschäftsergebnissen auszurichten.
Die Chance
Wir suchen einen erfahrenen und unternehmerisch denkenden Vertriebsleiter, um das Wachstum in Großbritannien und Irland zu beschleunigen. Es handelt sich um eine wachstumsorientierte Position mit einem starken Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Geschäfte, unterstützt durch die Expansion bei bestehenden Kunden und durch Partner. Der erfolgreiche Kandidat wird leitende Technologie- und Finanzverantwortliche einbinden und Unternehmen dabei helfen, mehr Wert aus ihren Technologieinvestitionen zu schöpfen.
Wie Erfolg aussieht
- Umsatzwachstum bei neuen Logos
- Erstellung und Umwandlung einer qualifizierten Pipeline
- Ausbau der Einnahmen aus bestehenden Kunden
- Entwicklung von Möglichkeiten, die sich durch strategische Partner ergeben
- Genaue Prognosen und eine gute Abdeckung der Pipeline
- Ausbau langfristiger Beziehungen zu Führungskräften
Zuständigkeiten
- Förderung der Entwicklung neuer Geschäfte und des Umsatzwachstums bei Unternehmenskunden
- Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline durch Akquise, Networking, Vordenkerrolle und Zusammenarbeit mit Partnern
- Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Ermittlung von Expansionsmöglichkeiten und Tätigkeit als vertrauenswürdiger strategischer Berater
- Verkauf von beratungsgestützten Aufträgen, Bewertungen, Beratungsdiensten, Implementierungsprogrammen und Managed-Service-Angeboten
- Einbindung von CIOs, CFOs, CTOs und leitenden Unternehmensvertretern, um strategische Prioritäten und geschäftliche Herausforderungen zu verstehen
- Leitung komplexer beratender Verkaufszyklen von der Entdeckung über die Verhandlung bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Beratungs- und Lieferteams, um überzeugende Kundenlösungen und Angebote zu entwickeln
- Entwicklung partnerschaftlicher Möglichkeiten und Stärkung strategischer Allianzen
- Aufrechterhaltung genauer Prognosen, Pipeline-Management und Vertriebsberichte
- Repräsentation von It's Value bei Branchenveranstaltungen, Briefings für Führungskräfte und Kundenworkshops
Was wir suchen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Unternehmensberatung, professionelle Dienstleistungen oder SaaS-Vertrieb
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen für Technologie-Wertmanagement, Cloud-Kostenmanagement, FinOps, TBM, ITFM, SPM oder Unternehmensumwandlung
- Erfahrung im Verkauf von Beratungs-, Beurteilungs-, Implementierungs- oder Managed-Service-Leistungen
- Ausgeprägtes Verständnis von Betriebsmodellen für Unternehmenstechnologie und Finanzmanagement im Technologiebereich
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Interessenvertretern
- Fähigkeit, technischen, betrieblichen und finanziellen Zielgruppen den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln
- Starke Präsenz in der Führungsetage und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen
- Selbstständigkeit mit unternehmerischem Denken und kooperativem Vorgehen
Bevorzugte Erfahrung
- Bestehendes Netzwerk innerhalb der IT-, Finanz- oder Transformationsorganisationen von Unternehmen
- Vertrautheit mit TBM- und FinOps-Rahmenwerken
- Erfahrung in der Arbeit mit Unternehmen und globalen Kunden
- Hintergrund in den Bereichen Unternehmensberatung, Unternehmenssoftware oder strategische Beratungsdienste
Warum beitreten It's Value?
Sie werden Teil eines sehr erfahrenen und kollaborativen Teams, das sich darauf konzentriert, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Technologieinvestitionen zu unterstützen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, ein wachsendes Unternehmen zu gestalten, die Strategie zu beeinflussen und den Erfolg unserer Kunden maßgeblich zu beeinflussen.