{"id":1302,"date":"2026-06-02T11:57:40","date_gmt":"2026-06-02T09:57:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsvalue.com\/?post_type=awsm_job_openings&#038;p=1302"},"modified":"2026-06-02T16:17:30","modified_gmt":"2026-06-02T14:17:30","slug":"vertriebsleiter-technologie-wertmanagement-finops","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"https:\/\/www.itsvalue.com\/de\/jobs\/sales-director-technology-value-management-finops\/","title":{"rendered":"Vertriebsleiter - Technologie-Wertmanagement &amp; FinOps"},"content":{"rendered":"<h2>\u00dcber seinen Wert<\/h2>\n<p>Wir helfen Unternehmen dabei, Technologie in messbaren gesch\u00e4ftlichen Nutzen umzuwandeln. Diese Funktion liegt an der Schnittstelle von Technology Business Management (TBM), IT Financial Management (ITFM) und FinOps, mit Strategic Portfolio Management (SPM) als angrenzendem Wachstumsbereich. Wir arbeiten mit Unternehmenskunden zusammen, um die Kostentransparenz zu verbessern, Cloud- und Technologieinvestitionen zu optimieren und Technologieentscheidungen an den Gesch\u00e4ftsergebnissen auszurichten.<\/p>\n<h2>Die Chance<\/h2>\n<p>Wir suchen einen erfahrenen und unternehmerisch denkenden Vertriebsleiter, um das Wachstum in Gro\u00dfbritannien und Irland zu beschleunigen. Es handelt sich um eine wachstumsorientierte Position mit einem starken Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Gesch\u00e4fte, unterst\u00fctzt durch die Expansion bei bestehenden Kunden und durch Partner. Der erfolgreiche Kandidat wird leitende Technologie- und Finanzverantwortliche einbinden und Unternehmen dabei helfen, mehr Wert aus ihren Technologieinvestitionen zu sch\u00f6pfen.<\/p>\n<h2>Wie Erfolg aussieht<\/h2>\n<ul>\n<li>Umsatzwachstum bei neuen Logos<\/li>\n<li>Erstellung und Umwandlung einer qualifizierten Pipeline<\/li>\n<li>Ausbau der Einnahmen aus bestehenden Kunden<\/li>\n<li>Entwicklung von M\u00f6glichkeiten, die sich durch strategische Partner ergeben<\/li>\n<li>Genaue Prognosen und eine gute Abdeckung der Pipeline<\/li>\n<li>Ausbau langfristiger Beziehungen zu F\u00fchrungskr\u00e4ften<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Zust\u00e4ndigkeiten<\/h2>\n<ul>\n<li>F\u00f6rderung der Entwicklung neuer Gesch\u00e4fte und des Umsatzwachstums bei Unternehmenskunden<\/li>\n<li>Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline durch Akquise, Networking, Vordenkerrolle und Zusammenarbeit mit Partnern<\/li>\n<li>Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Ermittlung von Expansionsm\u00f6glichkeiten und T\u00e4tigkeit als vertrauensw\u00fcrdiger strategischer Berater<\/li>\n<li>Verkauf von beratungsgest\u00fctzten Auftr\u00e4gen, Bewertungen, Beratungsdiensten, Implementierungsprogrammen und Managed-Service-Angeboten<\/li>\n<li>Einbindung von CIOs, CFOs, CTOs und leitenden Unternehmensvertretern, um strategische Priorit\u00e4ten und gesch\u00e4ftliche Herausforderungen zu verstehen<\/li>\n<li>Leitung komplexer beratender Verkaufszyklen von der Entdeckung \u00fcber die Verhandlung bis zum Abschluss<\/li>\n<li>Zusammenarbeit mit Beratungs- und Lieferteams, um \u00fcberzeugende Kundenl\u00f6sungen und Angebote zu entwickeln<\/li>\n<li>Entwicklung partnerschaftlicher M\u00f6glichkeiten und St\u00e4rkung strategischer Allianzen<\/li>\n<li>Aufrechterhaltung genauer Prognosen, Pipeline-Management und Vertriebsberichte<\/li>\n<li>Repr\u00e4sentation von It's Value bei Branchenveranstaltungen, Briefings f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte und Kundenworkshops<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was wir suchen<\/h2>\n<ul>\n<li>Nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Unternehmensberatung, professionelle Dienstleistungen oder SaaS-Vertrieb<\/li>\n<li>Erfahrung im Verkauf von L\u00f6sungen f\u00fcr Technologie-Wertmanagement, Cloud-Kostenmanagement, FinOps, TBM, ITFM, SPM oder Unternehmensumwandlung<\/li>\n<li>Erfahrung im Verkauf von Beratungs-, Beurteilungs-, Implementierungs- oder Managed-Service-Leistungen<\/li>\n<li>Ausgepr\u00e4gtes Verst\u00e4ndnis von Betriebsmodellen f\u00fcr Unternehmenstechnologie und Finanzmanagement im Technologiebereich<\/li>\n<li>Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Interessenvertretern<\/li>\n<li>F\u00e4higkeit, technischen, betrieblichen und finanziellen Zielgruppen den gesch\u00e4ftlichen Nutzen zu vermitteln<\/li>\n<li>Starke Pr\u00e4senz in der F\u00fchrungsetage und F\u00e4higkeiten zum Aufbau von Beziehungen<\/li>\n<li>Selbstst\u00e4ndigkeit mit unternehmerischem Denken und kooperativem Vorgehen<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Bevorzugte Erfahrung<\/h2>\n<ul>\n<li>Bestehendes Netzwerk innerhalb der IT-, Finanz- oder Transformationsorganisationen von Unternehmen<\/li>\n<li>Vertrautheit mit TBM- und FinOps-Rahmenwerken<\/li>\n<li>Erfahrung in der Arbeit mit Unternehmen und globalen Kunden<\/li>\n<li>Hintergrund in den Bereichen Unternehmensberatung, Unternehmenssoftware oder strategische Beratungsdienste<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Warum beitreten It's Value?<\/h2>\n<p>Sie werden Teil eines sehr erfahrenen und kollaborativen Teams, das sich darauf konzentriert, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Technologieinvestitionen zu unterst\u00fctzen und messbare Gesch\u00e4ftsergebnisse zu erzielen. Wir bieten Ihnen die M\u00f6glichkeit, ein wachsendes Unternehmen zu gestalten, die Strategie zu beeinflussen und den Erfolg unserer Kunden ma\u00dfgeblich zu beeinflussen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>About It\u2019s Value We help organizations turn technology into measurable business value. This role sits at the intersection of Technology Business Management (TBM), IT Financial Management (ITFM), and FinOps, with Strategic Portfolio Management (SPM) as an adjacent growth area. 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